——太平鸟集团董事长张江平访谈
一家以品牌服装制售为主业的企业，说自己并非服装制造商，并且在企业的所有员工、代理商、供应商和消费者中间大力宣扬这种理念，并要求大家和他们一起致力于时尚产业，一起时尚起来，争当“潮人”。
这就是太平鸟。他们近年来始终保持年平均40%以上的增长速度，以及中国服装行业“创意时尚”模式代言者的形象等等成就，均被太平鸟集团董事长认为，这正是“不做服装做时尚”的结果。张江平说，“太平鸟的使命是争做中国第一时尚品牌，目前已从传统制造转型为创意经济，转型创意，将给我们带来无限可能。”
从传统制造如何转型为创意时尚？这种改变是否轻松？在决策和促动转变的背后，有着什么样的故事？本报记者为此专访了太平鸟集团董事长张江平。
潮起来，服装界要一马当先
记者：转型其实是一件很困难的事情，我们经常见到很多企业为此而烦恼；而传统制造业，特别是以劳动密集型和利润微薄著称的服装业，要引领转型潮流显然更加困难。太平鸟宣称不做服装改做时尚，听起来像是个噱头，你们就没遇到什么困难？
张江平：转型当然有困难，而且困难还不小。但很多事情就是这样，包括企业的转型，看起来很难，一提起来就是困难一大堆，但我们做企业的，绝对不可以因为有困难就畏惧，其实真正做起来，会发现转型会让你的产业拥有无限可能，你甚至不知道这会带来什么样的惊喜。
服装产业在提倡转型的大背景下，有一个著名的段子流传很广，比如说用十亿件衣服换一架空中客车飞机，导致在人们心目中，服装变成了落后产业的代名词。不可否认，有很多服装厂家确实是靠廉价劳动力、靠价格战打开的国际市场，但任何经济体系中，只有落后的思想、落后的文化，不存在落后的产业。你能说UNIQLO、MANGO落后吗？你能说ZARA、H&M落后吗？只要走上创意经济的路子，经历文化和思想转型，做企业的辛苦、转型的巨大压力，这些很快就会被激情、愉悦所替代。
而且我觉得，服装完全可以成为转型的潮流领袖。为什么呢？你观察一下中国的各个产业，会发现服装是中国开放最早、起步最早、兴起最早、与国际巨头短兵相接最早、从业人员最多的行业，也早已进入充分竞争的时代，历经了几次大的转型，而且服装也是最能体现一个区域一个时代文明发展的载体，服装的时尚指数与文化和创意的关联度非常紧密。所以，我觉得原来做服装的，可以率先潮起来，最早转型为创意型企业，服装界有也这个实力一马当先。
记者：最近以来听人一提太平鸟就是另类、时尚，给人感觉好像你们一下子就变得不一样了，似乎一夜之间就真的从传统的服装制造品牌化身为一个时尚品牌。这种突变的速度快得有些令人惊讶。你们的转型为什么这么迅速？看起来是如此轻松呢？
张江平：其实并不轻松，这条路我们摸索了有十多年。可能看起来像是一夜之间就转到了创意经济，但确切地讲，太平鸟从服装制造转型为时尚型，并非一蹴而就，转型本身也有一个进化过程，从创立之起，我们就不停地在转型。事实上，从传统制造开始我们历经了三次大的转型，从产品转型升级到商业模式转型，再升级到文化与思想转型，到近两年才找准了‘创意时尚’这条路，找到创意经济的路子。
最早我从摆地摊开始创业，发展到拥有自己工厂，早先也是跟风，做衬衫这些正装，那时候只要能生产就不愁卖不出去，所以赚取了第一桶金。但很快周边正装制造企业很多，竞争激烈起来，如果继续做正装，要直接面对当时传统巨头的压力，这就逼迫着我们进行产品转型，从正装转为做休闲装。这种由产品转型带来的错位经营，给了我们新的市场空间，也带来了太平鸟第一次腾飞。
休闲装成功后，我又决定挑战女装。当时宁波是男装之都，根本找不到做女装的，没有可学习的对象，也缺乏专业人才，尽管女装比男装更难做，但我们觉得，最大难题都能攻克，再做其它的就会轻松很多。所以继续深入产品转型，又取得了成功。
记者：听起来你们的转型还是非常顺利，似乎每一次转型都选对了方向，推动企业飞速发展。很多时候，尽管方向对了但转型仍然会受到很多干扰，会发生很多意外，你们就没有碰到过什么生死劫？
张江平：有的，转型过程中我们遇到过非常大的困难，但我们的解决办法是深入转型，而不是放弃。在1997年，我们产品转型成功，正准备大干一场，地也早早买了，建的厂房还觉得不够用，还想扩大生产规模，但猛地遇到了亚洲金融危机。这对我们来说完全是个意外，就像2008年的金融危机打乱了很多企业发展计划一样，我们当时也被打懵了。
在危机冲击下，企业资金链绷得越来越紧，继续扩大厂房、增加设备和人手肯定不行，再走做全产业链的老路行不通。怎么办呢？我们当时就想，资金这么紧张，生产制造又占用如此大份额，但周边那么多服装加工企业开工不足，为什么不可以把生产外包呢？所以主动把工厂制造等功能剥离掉，转而重点放到设计和营销上。在形势逼迫下，我们进一步转型，搞虚拟经营，探索商业模式的转型。
那时中国产业界还不了解虚拟经营这个提法，我们也不知道，但事实是按这种摸式在走。当时我们主攻女装，那会儿国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计，从国际服装市场的情况看，女装相对于男装更富变化，更具流行元素及时尚色彩，市场发展也更加充分，对于企业的产品设计开发能力也相应地提出了更高的要求，所以我们觉得这个方向是对的。
在这个转型阶段，太平鸟又积累起强大的研发设计力量，较好解决行业设计能力与营销能力落后难题，为我们做创意时尚产业打下基础，可谓是因祸得福。
创意经济的无限可能
记者：说起时尚我们还有一些感知，但对“创意时尚产业”就不太清楚。你们是如何转型到创意时尚产业的？它意味着什么？
张江平：跟传统相比，创意时尚产业突出了两点：一是对时尚理念的把握，突出文化创意，让消费情趣常新，产品常新、市场常新，让这个产业获得没有极限的增长；二是对系统速度的把握，包括信息流、物流、现金流以及运营速度，最大化实现了各类资源的合理配置，使企业能够快速响应、快速整合。
比如传统服装销售全部是订货制，今年卖的是去年设计的款式，经销商们在夏天里订冬装，冬天里订夏装，凭个人眼光和感觉找个好销量，但还是免不了做一年下来，做出一大堆库存，砸在自己手里，因为在传统服装厂商那里，一款服装从捕捉市场时尚潮流到最终销售，一般要花上半年左右时间，快的也需要两三个月。而太平鸟是把快单制与订货制相结合，其中快单制可以大大缩短研发上市周期，从创意到时尚品上市，最快整个过程只需要20多天。这种“创意时尚产业”模式能更及时响应消费者需求变化，最大限度降低无谓库存，减少资源虚耗。
之所以要进一步转型，是因为经过产品转型、商业模式转型的积淀，我就在想，怎么样打破传统产业的局限，构建起全新的竞争优势？怎么样转型来超越其他人的模仿抄袭和竞争呢？每个有远大抱负的企业，都会琢磨这些问题，都想寻找到未来发展的无限动力。而且2008年肆虐全球的金融危机告诉我们，无论什么样的企业，在金融危机下，其生命都有脆弱的一面。对于中国广大中小企业来说，一次金融危机会加剧生存的艰难甚至带来灭顶之灾。尽管我们在2008年的金融危机中反而逆势增长，但转型要自我施压，要有紧迫感。
早在07年的时候，我给企业提了个概念，今后太平鸟不是做服装的，做什么呢？做创意时尚。为什么这样讲？当然服装还是要做，但这时已经要求把服装作为一种载体，表达创意时尚的一种载体。再后来，我们进一步总结出创意时尚产业模式，将转型进一步上升为文化和思想的转型。
记者：转型为创意时尚模式，做创意经济后，你们具体的收效又有哪些呢？
张江平：首先是煅练出了强大的设计能力，太平鸟如今每年有超过5000款的产品，销售周期短，实现快产快销，相同的投入下可以实现更多的产值和利润，带动更多就业。这2009年销售接近40亿，近几年的平均增速高达40%；营业网点1500多个；2010年目标是销售突破50亿元，营业网点每年增加300家。
转型后，我们主打设计和品牌运营，以强大的设计能力来引领时尚，产生高附加值，再加上营销、品牌运营等体系，进一步放大研发设计的社会影响和效益，不断扩大与别人的差异，可以构建起竞争对手难以模仿和追赶的优势，实现了从产业链低端到高端的进化。
转型创意，也使太平鸟集团从单一品牌，已经发展到拥有男装、女装几大品牌系列，并从服装延展到衣帽鞋包、领带皮带饰品等时尚品。可以说，我们的缤纷时尚与国际同步，让世界变得更平，让梦想实现更快，让创意落地更炫，让产业发展更新，让资源利用更省，让日常生活更美。要知道，时尚的需求是没有极限的，所以太平鸟面对的市场也是无限的。
以前我们做服装只能是传统竞争方式，被贴上夕阳产业的标签，既难吸引资金，也难以吸引人才，更难吸引优惠政策；而创意经济，让文化和思想变成生产力，让服装车间变成梦工厂。现在引进人才、引进资金就相对轻松。
记者：您认为创意经济在中国会拥有什么样的未来？你们下步有什么样的具体动作呢？
张江平：创意经济会拥有非常广阔的未来，尽管它在世界上只有20年左右的发展，但正在挑战传统工商业模式，成为衡量一个国家或地区竞争力的主要标志。这也是区域经济从技术、资本竞争，向文化与思想竞争的升级。
首先是创意产品有高附加值，因为它凝结了丰富而独特的文化，能表达人内心的某种诉求。而且目前来说，服装是最容易发挥中国企业在文化与思想的优势的产业，今后相当长一段时间，时尚服装将成为中国最具增长性的产业。
宁波目前正在大力发展创意产业，今年7月的第二届和丰创意节，展现了这个城市向创意经济发展的雄心和潜力，也是在这次盛典中，我们与和丰创意广场正式签约，要投入1000万元，推出太平鸟服装创意设计公司。
这个公司，是利用我们现有的130人的设计团队，这个团队计划迅速增加为300名，因为我们特别把这个品牌服装的设计团队，升级为创意设计产业公司，就是为了把设计从目前的产业链剥离出来，让他们的服务对象将不再局限在太平鸟内部，进一步释放其创意的发挥空间，让他们直面更加广阔的需求，同时也可以保证我们的设计，始终处于行业领先。
创意经济，就是给予人才越来越多的自由，不设天花板，创意时尚产业的发展，也没有人可以给它设立天花板，只会吸引和创造更多机会。
