今年京东双11预售变化：取消定金膨胀，支持退定金，降低跨店满减门槛

京东双11即将来临，今年的大促节奏有所调整，预售期从2023年10月23日晚八点开始，而不是去年的10月20日。预售商品取消了定金膨胀、尾款立减等玩法，但支持退定金和现货销售。跨店满减也有变化，每满299元减50元，比去年的每满1000减100元更容易触发。京东还为商家提供了多种流量和营销资源，以促进销售转化。

预售期从10月23日开始

今年京东双11的大促节奏由五个阶段组成：起售期、开门红、专场期、高潮期、返场期。其中，起售期是从10月23日晚八点开始，持续至10月31日19时59分。这比去年的起售期提前了三天。开门红阶段是从10月31日晚八点至11月3日23时59分。专场期是从11月4日到11月10日19时59分。高潮期是从11月10日晚八点至11月11日23时59分。返场期是从11月12日到11月13日23时59分。

预售商品取消定金膨胀，支持退定金

预售是京东双11的重要促销玩法之一，可以让消费者提前锁定心仪的商品和优惠价格。今年，京东双11预售取消了定金膨胀、尾款立减等叠加玩法，只保留了预售低价心智。这意味着消费者只需要支付一定比例的定金，就可以在尾款期享受预售价格。平台提示商家可以为预售商品设置尾款期可使用的促销、优惠券等。
此外，预售商品还支持展示预售到手价和定金期现货销售。预售到手价是指消费者支付完定金和尾款后的实际支付金额。定金期现货销售是指商家可以在定金期内直接发货给消费者，而不用等到尾款期。这样可以增加消费者的购买信心和体验。
最重要的是，预售商品支持退定金。这意味着消费者在付完定金后，如果发现更好的商品或者价格，或者因为其他原因不想购买了，可以在尾款期前申请退还定金。这样可以降低消费者的购买风险和压力。

跨店满减门槛降低

跨店满减是另一个重要的促销玩法，可以让消费者在多个店铺购买商品时享受满减优惠。今年京东双11跨店满减设置了每满299元减50元的档位，比去年的每满1000减100元更容易触发。平台鼓励商家以全店形式报名参与。
跨店满减玩法可以与其他促销权益，如优惠券、总价促销、红包、京豆等叠加使用。京东还会在推荐、搜索、商详、购物车、凑单页及会场等公域场景对跨店满减商品提供流量支持。同时报名该玩法且30天内有动销的商品，还有机会获得大促会场额外的流量倾斜。

流量和营销资源丰富

京东双11活动期间，平台会为活动商家提供基础资源和流量资源。基础资源包括官方氛围支持、营销工具及营销指导资源。如通过活动店铺页装修、活动商品各链路打标等营造大促活动氛围。平台还会为活动商家免费提供多种营销工具的使用权，如预售、促销、优惠券、红包、满减等，以促进销售转化。
流量资源方面，大促期间，京东将为商家提供站内首焦、通栏、搜索、发现、标签、频道、push等站内资源。站外资源包括新闻资讯、社交渠道、搜索引擎、门户网站、垂直类网站等线上媒体，和覆盖一、二线重点城市的垂直、交通、商圈等线下场景媒体。同时京东还设有专项线下媒介来覆盖三至六线城市等。

商家报名门槛和要求

整体商家报名时间会从10月10日持续到双11活动结束。京东方面也给出了商家报名双11活动的相关门槛和要求，包括：
商家未因存在部分特定违规行为而处于限制参与营销活动的状态。
商家店铺星级排名率≥25%（店铺星级≥4星 ）。
商家店铺同行业下的近30天（前7天至前36天）物流履约因子排名率≥5%。若商家店铺同行业下的近30天（前7天至前36天）物流履约因子排名率＜5%，平台支持商家通过开通晚到赔服务的方式获得报名资格。
对于不符合上述规则的商家，京东支持入仓且商品好评率≥95%的商品获得报名资格。
双11期间所有打标商品将开通30天价保服务。

小微的观点

京东双11预售变化，反映了平台对消费者和商家的关注和平衡。取消定金膨胀，支持退定金，可以增加消费者的购买信心和体验，降低购买风险和压力。降低跨店满减门槛，可以提高消费者的购买力和购买欲，增加平台的成交额和用户粘性。提供丰富的流量和营销资源，可以帮助商家提升品牌知名度和商品曝光度，增加销售转化率和利润率。设置合理的商家报名门槛和要求，可以保证商家的服务质量和商品质量，维护平台的信誉和口碑。总之，京东双11预售变化，是一次有利于消费者和商家双赢的创新尝试。