虫二文化张子寒:专业的事要交给专业的人做

金德隆文化创意园 阅读(47)
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编者按:闻道有先后,术业有专攻。他是个用新思维走出书画经纪新道路、用新模式开启艺术品服务新商机、用新理念运营书画与艺术品的新公司创业者——浙江䖝二文化传播有限公司创始人,张子寒。


书画世家:笔墨浸润的涵养

䖝二文化坐落于浙江省重点文化产业园区——绍兴金德隆文创意园西区,东临越西廊桥、南依悠悠河流,是家主营书画经纪、艺术品服务的专业机构。公司与全国各省市书法家协会、美术家协会、艺术机构均有合作,合作的老师超过2000人,合作的艺术品公司、机构超过200家。与此同时,其还是浙江工业大学之江学院传统文化教学实践基地。


在传统印象中,喜好字画收藏、文玩古董的多半是鹤发半垂的老者,但䖝二文化的创始人张子寒却是个例外。张子寒出身于书画世家,他的爷爷是书法家,外公是画家。生长于这样的家庭,让他自幼就受了笔墨的浸染。耳濡目染之下,张子寒对字画、艺术表现出极大兴趣。20岁开始,他就开始玩收藏,一玩就是十几年。闲暇时间,但凡城市搞画展、笔会,他都会慕名而去。如今,张子寒已经是中国书法家协会的会员。事业的萌动多半是源于爱好,大概如是。


兴趣所致:脱于谋生的爱好

公司缘何取名“䖝二”?“䖝二”两字又有何深意?张子寒道明了其中缘由:“当年乾隆手书‘䖝二’二字,众臣不解。和珅解围,‘风月去其外廓即得䖝二’。所以‘䖝二’两字有“风月无边”之意,极言风景之佳胜、心情之舒畅。”名字背后的故事,掩藏的是一个文化人的执念与巧思。


在创业之前,张子寒当过几年兵,也在房产公司谋过职。直到2015年才自立门户,一手创立了䖝二文化。张子寒打趣说:“严格意义上来讲,我算是半路出家。如果说以前工作是为了谋生,那现在则是为了爱好。”不囿于生活,而专注于生活本身,大抵是世上最幸福的事情。


除旧布新:创新模式的营销

区别于传统销售模式,张子寒让书画、艺术品插上了互联网的翅膀。他和装饰设计、软装设计等公司合作,牵线合作老师为客户提供私人定制作品,并且建立专业的销售网站和微信拍卖群。他将全国各地爱好书画、艺术品的朋友集结在一起,利用新媒体手段,为意向客户提供行业资讯,同时进行每周两次的线上拍卖。张子寒直言:“时代洪流奔涌向前,如果还依靠传统商业模式去运作,必定会走上死路。只有开拓思路,才能走出一条新路。”

除了互联网营销,张子寒还将业务体系在线下广泛铺开,从最初的字画作品延展到紫砂、瓷器、茗茶、古董等艺术品销售。多渠道的营销策略、多元化的服务内容,让䖝二文化的客户遍布全国各地。“最好的销售并不是降低身份去取悦对方,而是像朋友一样去给予最好的建议。刚好你需要,正好我专业。”


聚焦行业:推动前行的责任

“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同”,美学经济是个永不落幕的话题。谈及当前行业大环境,张子寒丝毫没有避讳:“以前搞收藏的人多,现在少了,这是客观存在的情况。但我们这个行业依旧是朝阳行业。随着传统文化进课堂,字画鉴赏的普及度会越来越高,我对行业前景充满信心。”


采访最后,张子寒表示:“现在市场最怕的事情,是非专业的人在做专业的事情。做我们这行,必须有专业的知识和独到的见解,希望通过自身的努力推动这个行业的健康发展,让更多的平价艺术品走进百姓生活。”


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