金啸澜：作为企业家，女性身份是优势也是劣势

影院业绩：

德纳国际影城杭州萧山店

杭州东影时代IMAX影城西溪店

苏州科技文化艺术电影城

义乌之心保利国际影城

上海百丽宫影城（陆家嘴店）

池州市神画巨幕国际影城

临海崇和大洋影城

金华时代国际影城

春天国际影城（上海中庚漫游城店）

南京幸福蓝海影城（燕子矶店）

编者按：

她是康音视听的创意领袖，她是2018金德隆十大最美女企业家获得者，她是五项专利技术的拥有者。金啸澜，一个叱咤商场、无所畏惧的女强人；一个进退之间、游刃有余的企业家。

创业之路：路漫漫其修远兮

创业从来不是一件简单的事情，人们大抵只看到了人前的风光无限，却忽略了人后的冷暖自知。

金啸澜形容自己是“创一代”，没有背景、没有家室、没有后台，凭着不服输的个性和韧劲撬开了自己的创业之路。

2005年的时候，金啸澜凭借出色的销售业绩，一年净赚20万。她拿着这笔钱，开了绍兴第一家精油馆，这是她人生中第一次创业。本以为会顺风顺水，但结果血本无归。20万元随同金啸澜的“创业梦”付诸东流。家里的亲朋好友都劝她，女孩子就应该安安分分地找一个工作，然后嫁人生子。但她觉得，自己的人生不应该在碌碌无为中度过。

第一次创业失败后，打了两年工，但这并没有抵挡她想创业的心。于是，蛰伏一年之后她又开始第二次创业。与第一次不同，这次她开始干起了自己的“老本行”，捣鼓声学材料。后来事业越做越大，她就开起了工厂。目前，公司销售以每年40%的增长率稳步上升。工厂的规模也从原先的500平方，扩张到现在的1700平方，明年计划将工厂的规模继续升级扩大。

经商之道：没有利润就没有服务

金啸澜回忆，创业起步阶段公司一年只做10个电影院。生意少、成本贵、利润薄。那段时间，她经常出差，一度坐飞机坐到只要车子开进机场高速就开始晕机，全年只有过年那几天没在工作。用她自己的话说，她是从零起步的，所以就必须付出比别人更多的努力。

而现在，康音视听一年要做50个商业影城项目，国内很多高端的影院都是他们的客户，上海百丽宫、百老汇、博纳国际影城都位列其中。金啸澜直言，浙江省票房前几的影城，有一半的声学材料都是康音视听提供的。

做影院，康音视听已然名声在外。对品质和服务的坚守，让康音视听拥有了大批稳定忠实的客源，同时也打开了自己的一片天地。金啸澜坦言，半数以上的客户，都是自己找上门的。

谈及经商之道，金啸澜抛出了发人深省的观点。她认为价格战是行不通的，没有利润就没有服务。她说：“没有利润的公司，服务是跟不上的，也必定无法存活。保持利润空间，才能提高人员配置的层次，才能提升材料的品质。不打价格战，这是我的原则。”

性别之差：女性身份是优势也是劣势

成功的企业家很多，但成功的女企业家少之又少。人们之所以把事业成功的女性称为“铁娘子”、“女强人”，是因为她们需要兼顾家庭和事业。同时，也需要像一个男人一样去“厮杀”、去“战斗”。

金啸澜直言不讳地说，在创业过程中女性的身份给她带来了天然的优势，但也存在不可避免的劣势。“容貌身材姣好的女人去谈生意，是有优势的，但这种优势止于第一面。生意要谈下去，最终凭的还是实力和本事。你需要把女性的认真和细腻发挥到极致，成功不能靠脸，要靠才华。”

女性的身份，是生意场上的一块“敲门砖”，同时也是一块“绊脚石”。金啸澜说，男性和男性谈生意，可以发展出更为稳固和长久的关系，那种关系可以是朋友，也可以是兄弟。但女性不可以，因为身份的局限，很多时候女性处于一个被动的状态。

如何才能破解这个难题，金啸澜觉得只有做好自己、做好品质、做好服务，才能取得对方的信任。

机遇之年：把握机遇才能顺势而为

行业竞争之激烈，如大江东去泥沙裹挟。能笑到最后的人，往往是把握机遇顺势而为的人。

金啸澜说，自己是一个幸运的人。跨入这个行业的时候，是行业发展最快、最迅猛的时期。一年之内全国银幕增加了7000多块，足见发展空间之大。金啸澜庆幸自己抓住了机遇，踩在了时代浪潮的点上。

在访谈间，金啸澜和我们分享了很多创业故事。她说自己人生中遇到过很多转折，也遇到了很多贵人。机缘巧合，让她接触到了一些高品质的设计师。有些作品极具个性、“奇形怪状”，没有几家公司做得来。康音视听凭借品质和工艺，将项目一举拿下。也正因如此，她才有机会进入高端院线。

生活中并不缺乏机遇，只是有些人看到机遇却无法把握，有些人连机遇来过都不自知。真正成功的人，必定是牢牢抓住机遇的人。所谓的“幸运”，只是机遇碰到了准备好的人。

康音视听

地址：金德隆西区14幢207