正泰电工：以品牌与服务驰骋金德隆产业平台

企业名片：

正泰电工主要生产经营墙壁开关插座、移动插座、LED照明、智能家居等系列产品，致力于成为家居电气一体化解决方案供应商。

公司地标：金德隆13幢110

入园时间：2010年4月

创意领袖：朱文胜

正泰电工是最早入驻金德隆的一批企业。朱文胜回忆说：“当初我第一次来金德隆的时候，廊桥桥板才刚刚铺好，桥都还没有通呢！那时和我一起签约的共有五家企业，可以说是最早的一批了。如今八年时间过去了，我是一路看着金德隆成长起来的。”

其实在签约的时候还有一段小插曲。当初朱文胜决定把公司搬到金德隆的时候，另外几个股东并不同意。但他坚决把合同签了下来。因为信任，朱文胜选择了金德隆。事实证明，金德隆没有辜负他的信任。

八年时间，金德隆文化创意园以惊人的发展速度惊艳全绍兴。那时，谁也没有料到金德隆发展会如此之快、如此之好。朱文胜说：“这里最初的定位是专业市场。工作人员第一次和我介绍的时候，我就心动了。原先我的公司在摩尔城，那地方小，发展受到了极大限制。我看好金德隆极大的市场潜力和发展空间，所以最终搬到了这里。”可以说，朱文胜亲眼见证了金德隆从五金机电城到文化创意园的转型与发展。 

言谈间朱文胜对金德隆文化创意园创始人丁海土先生充满了敬佩之情，“正是丁总先进的平台理念和运营能力，才让这个地方焕发了新的活力，也为我们企业带来了新的客源。”在这里做了八年，正泰电工的知名度打开了，效益也大大提升，老客带新客。大家都知道有个地方叫金德隆，这里有一家正泰电工。

正泰电工主要以批发为主，兼顾零售。朱文胜目前着力于深化服务、新品推广以及合作单位的拓展。作为企业的经营和管理者，他充满信心。“我们产品齐全，从电线、电缆、开关、灯具、智能锁应有尽有。因为类别配备齐全、新品持续推出，整装公司省了很多环节。也因为产品优势，我们不缺少客源。”

关于经商之道，朱文胜说第一步是走品牌化之路，等顾客认准品牌之后，同时把价格和服务一起做上去。在保证质优的基础上，实惠合理的定价是吸引消费者的关键。但仅仅有价格也不行，还必须提升服务。服务包括三块：售前、售中、售后。这三环缺一不可，因为服务的好坏会直接影响消费者的消费体验，也决定了他们下次换会不会选择你，会不会继续支持你。朱文胜说，他们一般的出货流程是由他们进行配货，然后顾客自主上门进行提货。但如果客户遇到紧急情况抽不开身，他们也会主动提供送货上门的服务。“谁都会有困难的时候，做生意一定要多换位思考，多替客户想一想。”

成功到底有没有秘诀？也许千人千面，很难用几个简单的案例或者大数据进行概括。对于朱文胜来讲，选择好的品牌是基础，也是最为重要的。只有选择了好的品牌，才能确保自己将来所走的道路和方向都是正确的。他非常庆幸当初自己选择了正泰这个品牌，因为这个正确的选择才有今天的成功。做生意不能盲目，更不能盲从。深入的市场考察和精准的市场眼光是考验一个商人最好的利器，也是检验一个人适不适合从商的标准。

当然，一个成功企业家的背后必然不是他一个人，而是一个团队的支撑。朱文胜坦言，除了选对品牌，还必须选对人。一群有凝聚力和战斗力的团队，一支有向心力和正能量的队伍，决定了企业到底能走多快，能走多远。

朱文胜表示，很感谢金德隆提供了这个大平台，让产业链进行了集中，把上下游都聚集在一起。这让他们实现了资源共享，共同合作。园区内企业的联动，为他们挖掘了新的伙伴、创造了新的产值。目前，正泰电工和园区内的九鼎装饰、九好装饰都保持了良好的合作关系，双方合作很愉快，和园区内其他几家装饰公司也有合作。“这是互利互惠的事情，对双方而言，实现了双赢的局面。”一个开放的时代，开放经济已经成为大势所趋，只有懂得利用资源的人，才能享受财富。

关于经营之道，朱文胜有自己独特的一套体系。他觉得不管是对人还是对事，必须用心。好的产品自然有竞争力，自然会有市场。但如何把好的东西推出去，这就需要经营者用心。一个好的窗口能更直观地进行产品的展示，一个最前沿的位置、一个黄金地段能产生最好的广告效应。所以，当初在选址的时候，他果断选择了如今的位置。至于对待客户，用心也是必不可少的。只有用心，才能积累客户，才能留住客户。

如今的正泰电工已经成功走上发展轨道，生意做得风生水起。将来的正泰电工，必然能在金德隆这片土地上，在朱文胜的带领下，焕发新的价值。