编者按：
2018年11月16日，梓岚软装创始人吴梓岚，以软装生活领袖身份，在金德隆文化创意园“水上会客厅”，参与了金德隆•八年之创|文创大咖论道环节。
省委宣传部原常务副部长胡坚、中国美术学院设计学院视觉传达设计系教授靳斌、文化新浙商丁海土三位特邀嘉宾，以及特邀主持浙江经视《新闻深呼吸》评论员舒中胜，全力为其传道、授业、解惑。
吴梓岚首先向导师们播放了自己的创业故事短片，并请教:“想要在软装行业做到一定高度，需要怎么去规划和调整？”
胡坚导师认为：软装的前景一定会越来越广阔，随着精装楼盘的推出，软装更能体现出个性化的差异。首先，尽量参与到整体设计之中，与硬装相辅相成；其次，要自创特色；第三，要以人为本，让每个房子契合业主；第四，利用互联网，请业主通过互联网参与设计，开发房子的无限可能；第五，综合利用的能力要提升，把业主的故事融入你的作品当中。
丁海土导师认为：梓岚可以往小而美的方向做精做深。着眼于维护好老客户，可以三年整一整、五年换一换，把老客户的家居空间装扮得很美好。立足从家装行业的配菜，升级为城市家庭的特色菜、招牌菜！
梓岚软装：做生活美学，让居室充满灵魂
企业名片：
梓岚软装是具有十多年专业软装经验，拥有一线客户的专业空间设计公司。
公司地标：金德隆2幢120
入园时间：2016年2月
创意领袖：吴梓岚
金德隆文化创意园内做室内设计的公司很多，但专门做软装的并不多，2016年入驻的梓岚软装就是其中非常有代表性的一家。
梓岚软装（芷有一间•兰园）的主人吴梓岚，是一名专业的软装陈设艺术设计师。原先梓岚在专业市场和卖场经营，但认为其2000多方的产品展厅面积太大。梓岚直言，自己想做的是生活美学，而不是做产品。每每经过金德隆，都会被园区的环境所吸引，所以她选择了金德隆。在这里，她找到了想要的。绿草茵茵的沿河环境、自由的办公场所、创意的文化氛围，让梓岚找到了最舒服的工作状态和生活方式。这里不仅是一个办公场所，还是交友聚会的场地。梓岚会不定期举办一些沙龙活动，邀请客户和好友一起喝茶聊天。
早在七八年前，梓岚就提出了软装的概念，开始专门做软装设计。现在，软装已经慢慢被消费者所接受。但倒退几年，软装在绍兴的熟知度并不高。梓岚说，在绍兴自己是做软装设计最早的一批人。当初做这个东西的时候，绍兴人完全不能理解这个概念。软装是一个整体，而不是单件的事物。即便是到了现在，很多人还是不能理解。
梓岚最初是做窗帘布艺的，她的红富布艺在绍兴也是有名的，但在这过程中她发现窗帘、壁纸，抱枕、地毯、画品，软包的搭配都是一体的。以家具为主体，软装的八大元素一旦搭配好了，可以让整个家居熠熠生辉。梓岚说：“绍兴软装市场还在培育阶段，在硬装上舍得花钱，对于软装还是个相对的盲目。如果说硬装是直观的呈现，那软装就是灵魂。”
关于软装设计，梓岚有自己的理解。她说：我们真正要给客户设计的，不需要软件做效果图什么的，很多人理解的设计就是给客户出个效果图才是设计，这是最浅表的，也是最没有说服力的，软件只是承载设计的工具，真正的设计在心里，在脑子里，在生活中，从美学的角度出发，发现美、享受美、创造美。作为软装设计师，她有一双感知生活、感知美的眼睛。聊天的时候，她向我们展示了一根形似梅花鹿的木根，梓岚说这是自己在平水山上找到的。于一般人而言，这就是一根没有生气的木根，但对于她而言这是一件充满灵性的艺术品。
梓岚喜欢旅行，喜欢全世界走，她认为旅行是学习的一种方式。软装师只有看得多，走的多，才能向客户传播美。“多看、多学、接受美的事物”，这是梓岚对自己的要求。她喜欢吸收美学方面的东西，然后再把这些植入到客人的家居装修之中。在旅游时，她淘了不少好东西。在她的工作室，陈列了很多有故事的艺术品。比如一个形似菠萝的木碗和一个叶子形状的木碗，一个形似聚宝盆的大板椅，都是她从泰国带回来的。还有从泰国带回来的茴香，梓岚通过自己的改造处理，串上绳子，把它变成了一个有意思的挂件……生活从不缺少美，只是缺少一双发现美的眼睛。
创新是一个设计师的灵感来源，也是一个设计作品能否焕发光彩的关键。梓岚是一个喜欢创新的人。她说自己喜欢和年轻人打成一片，因为这样可以让自己的思维与时代同步。作为软装设计师，必须破旧立新，思维的僵化会扼杀一个设计师。所以，必须与时俱进、突破藩篱，不能停留在原先的东西里。作为软装设计师，岚拒绝一成不变。她喜欢中国风的东西，但中式通常会显得老气。所以，她创新地把国外元素融合到中国风中，让中国文化和西方文化相互交融，东情西韵，产生一种别具一格的魅力。
梓岚非常注重自我的提升，她去美院进修，到外国留学。每年还会参加不同的展会，因为通过接触新的东西可以刺激自己的大脑。对于潮流，梓岚有一种天生的敏锐度。“在预测流行趋势上，我有一种天赋。但凡看到一件东西，一个事物，只要我认定它两三年之后会火爆，最后都会成真。”真正成功的设计师从不迎合潮流，而是引领潮流。
在梓岚的工作室内，有很多东西都是她用创意自己改造的。把一块简简单单的石头，用铁艺进行加工固定，就成为了一只栩栩如生的牛；一个随处可见的凳子，用不同材质的废弃窗帘布进行点缀，就成了一个个五彩斑斓的魔方凳；一个普普通通的水晶灯，用一些巧妙的小玩意儿进行装饰，就变成了极具异域色彩的工艺品。梓岚说，自己在给客户装修的时候，也喜欢把现成买来的东西进行再改造，赋予物品二次生命的同时，彰显客户的个性品味。这样的改造既有创意，又实用环保，体现了对生活的热爱和一个设计师的巧思。
梓岚直言，做软装设计这行，自己遇到的最大困难就是绍兴客人相对保守，想要打开他们的心扉很难。所以在日常工作中，梓岚非常注重与客户之间的沟通。有些客户比较急，面都没见过就急着要方案。梓岚说，自己做设计首先要看到人，与客户进行对面对的交流，了解客户的需求，其次是要看到房子，了解房子的空间结构和内部设计，“没有现场沟通，是出不了作品的。”
针对不同的客户，梓岚会给出不同的设计方案。有些设计师，从业久了之后就有了一套约定俗成的东西，运营成熟了以后就生搬硬套到每一套房子、每一个业主身上。对于这点，梓岚非常反感。用心设计，这是岚对自己的要求。她曾经为一个客户的女儿设计房间，整体色彩已经搭配好了，就缺少一幅画。岚通过和客户的沟通，得知她女儿平时喜欢瑜伽。于是，她把客户给到的照片，用美学的方式做了一幅精致的画。效果出来之后，客户非常满意。
梓岚表示，自己对客户的数量是有限制的。一般情况下一天只接待两个客户，客户都是事先预约好的。上午一个，下午一个。“我想做有品质的设计，所以目前并不急着扩展数量。市场上专业的软装设计师并不多，人才的培养也很不容易。每个设计师的精力是十分有限的，如果设计师出来的东西最后无法落地，那等于徒劳。”
生活中，梓岚是一个非常精致、讲究、注重品质的人。不管是穿衣搭配，还是言谈举止，都十分得体。她认为，设计师必须拥有一个良好的个人形象。“如果自己都管理不好，怎么管理客户的房子？”良好的个人形象、设计的专业度，再用心，用生活的方式，这是每一个软装设计师必需具备的几点。
相信随着梓岚的推动和传播，越来越多的人能感受到软装对于家居装饰的重要性。梓岚软装（芷有一间•兰园）正以自己的实力宣告软装时代的到来！
